2019年9月，全球游戏服务平台运营商——北京JDB电子网络文化有限公司与全球知名玩乐及娱乐公司——美国孩之宝，正式达成针对孩之宝旗下TRANSFORMERS变形金刚、MY LITTLE PONY小马宝莉、MONOPOLY地产大亨、PLAY-DOH培乐多以及BLYTHE小布娃娃五大品牌，面向大中华地区的IP电子化授权独家代理合作。

2020年7月，凭借与孩之宝多年的合作经验，JDB电子帮助《球球大作战》与孩之宝旗下的国际知名IP《变形金刚》达成重磅联动。由巨人网络自主研发的《球球大作战》是一款深受玩家喜爱的的休闲电子竞技手机游戏，目前注册用户超过6亿，其中月活跃玩家超过1亿。游戏以大球吃小球为目标，简单规则蕴含无限战斗策略，玩家实时互动PK，休闲同时体验竞技乐趣。《球球大作战》与《变形金刚》携手，在还原经典变形金刚角色的同时，为玩家带来独特且优质游戏体验。此次联动合作双方实现了口碑和营收的双重突破，未来巨人网络也考虑将IP联动为游戏赋能列为长期战略之一。

定制化品牌植入案例

如何在提倡简单娱乐的《球球大作战》中原汁原味地还原《变形金刚》充满未来科技感的人物设计，是制作团队和品牌方面临的首要问题。在深度挖掘IP魅力与游戏特色后，孩之宝、球球制作团队以及JDB电子最终决定保留《变形金刚》G1经典形象设计，并将球球里“分身”，“合体”的元素和不同《变形金刚》角色独有的战斗技能完美结合，带给玩家新颖的游戏体验。此次跨文化，跨次元的联动与创新玩法，因为双方品牌本身的契合，深受国内球球玩家的认可和喜爱。

在三个月的联动中，球球共植入了8个《变形金刚》角色，并为每个《变形金刚》角色皮肤提供了两阶进阶形态，装备皮肤的玩家可以随时体验酣畅淋漓的变身特效，展开白热化对局。“变身大乱斗”作为此次IP联动游戏中的核心玩法，让全体玩家能够在未获得《变形金刚》皮肤的情况下与《变形金刚》品牌进行互动，体会和耳熟能详的经典角色并肩作战的沉浸体验和战斗快感。这也是大乱斗玩法上线后，迅速在玩家中掀起火热浪潮的主要原因。新玩法给游戏的赋能效果也十分显著，大乱斗活动上线首周即达到了过往活动参与率及平均留存率峰值水平，据统计约有30%的游戏活跃用户参与了此次金刚“快闪”活动。

精进的商业化变现模式

由于此次联动是球球第一次与国际IP在内容层面上展开深度合作，为了更好地摸索商业化变现道路，创意开发团队测试了多种变现方式以及抽奖活动，以实现品牌和收益的最大化。除了直接购买外，玩家还可通过卡牌合成小游戏，爬塔玩法及赛季结算奖励（如大赛季BP）等不同的方式获得《变形金刚》皮肤。事实证明，这样的商业化模式颇受球球玩家欢迎，玩家愿意在各种各样的活动中不断尝试，以收集更多高品质且限量的《变形金刚》系列皮肤。

正如JDB电子所预期的效果，球球玩家们对《变形金刚》联动反馈十分积极，在游戏内外投放的用户调查问卷中显示，有一半的受访者表示愿意为自己喜欢的IP付费，40%的受访者表示，更愿意在喜欢的IP联动期间参与游戏。其中在球球近期上线的IP联动中，《变形金刚》备受玩家的青睐。玩家的积极反馈体现出游戏中IP联动的巨大潜力及吸引力，实现品牌方、游戏开发者、玩家的多方共赢。

全渠道创新营销

借助擎天柱、大黄蜂、威震天等人气角色，球球在此次联动中为玩家提供了多种低参与门槛的活动，如社交媒体互动活动、KOL直播以及China Joy线下展览等等，在玩家中掀起《变形金刚》热潮。截至2020年8月24日，社交媒体上共有3,000,000+玩家参与了预热活动，其中大黄蜂H5预热活动最受玩家瞩目。由于玩家只要在活动正式上线2周前在H5页面预约，即可在活动上线当天获得免费的大黄蜂初阶皮肤，该活动吸引了大量新老用户回流，最终大黄蜂皮肤的领取量超过1千万+。

在China joy期间，正逢球球与《变形金刚》合作的热火朝天，巨人网络在线下为粉丝举办了一场发布会，让广大粉丝在社交受限的情况下，依然能够最大限度地参与感受之宝《变形金刚》品牌与《球球大作战》游戏的魅力。

得益于《球球大作战》x《变形金刚》出色的联动效果，以及孩之宝和JDB电子团队的共同努力，巨人网络逐步验证了IP商业化合作的可行性，也计划将IP合作列为球球未来营收的长期策略之一。

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